中古車の値引きって現金一括なら？

今後今乗っている車が相当な距離数になってきて気持ち燃費が悪くなったと思うので、中古車を買おうと思います。買うのはまだ車種は決めてませんが、ミドルクラスのものです。
中古車の場合って現金一括払いにすると値引率は高くなのでしょうか？それとも、やはりローンを組んだ方が値引率は高くなるのでしょうか？自動車の仕事関連の方教えて下さい。

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[スイカさん]

安い軽自動車なら現金一括でも、ほぼ変わらない。中型車なら少し変わりますが国産の高級車クラスもあまり安くなりません。ただ海外の中古車はそれなりに値引きしてくれます。ただこれも、ある程度のグレード以上で意味がなすって感じです。

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[鯉さん]

中古車を購入する時には必ず値引きをしてもらいましょう。いきなり表示されている金額で絶対に買ってはいけませんよ。その理由ですが中古車の場合、販売店が利益なども考えた上で、それなりに儲かるような仕組みで価格設定を行っています。つまり、「この価格で購入してくれたらラッキー」といった値段になっていることが多いのです。交渉すれば場合によっては10万円以上の値引きに成功することもあるため、向こうの言い値で即決するのは避けなければ損をしてしまうでしょう。

この金額の差はとても大きいので遠慮をするのは自分が損くじを引くだけですし、値引き交渉って図々しいわけでも何でもありませんんから。

どれくらい値下げしてくれるか、中古車の価格を勉強してもらうかですが、ここはそれなりの交渉術を要します。お店の人に聞かれたとしても、すぐに予算を提示するのは控えましょう。「良い車があれば買う」姿勢を見せておくことが重要です。

また、迷っているフリもフル活用してください。できれば他の中古車販売店にも似たタイプの中古車があり、もしかしたらそこで買うかもと迷っていることをそれとなく伝え、そこの価格も引き合いに出しながらお店側が値引きするのを待ちます。

中古車ですから必ずどこかに欠点があるでしょう。内装や外装、走行距離や年式などを細かくチェックし、欠点を見つけたらそこを徹底して突いてください。それによって値下げ交渉を有利に進めることができます。

こうしたことを相手が嫌な顔をしない程度に繰り返していけば、車のグレードや人気車かどうか、また中古車は人気のカラーによっても値引率は変わってきますが、少なくとも数万円の値引きには成功するはずです。

また現金一括だから特別安くなるということはほぼありません。ドイツ車やアメ車は少し下げてくれますが。

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